短视频在经过了去年一年的持续火热后，其营销功能越来越被突显，我们此前就讲过不少成功的企业视频营销案例，因此今年有更多企业加入这个大潮，尝试去做自己的短视频。

短视频的营销能力毋庸置疑，但对于大多数企业来说，这还是一个新兴的陌生领域，并且在不断变化，如何利用自身的有限资源实现最好的营销效果最为关键，就要求我们做到精准营销。今天咱们就来聊聊这个话题，聊之前，先来全面了解下企业短视频营销的基础知识。

一、什么是短视频营销

1、什么是短视频营销？

短视频营销属于内容营销的一种，主要借助短视频的形式，选择目标用户传播有价值的内容，吸引用户去了解企业和产品的核心机制，产品也包括我们的服务，最终促进交易。在短视频营销中，要找准我们的用户，并且创造有价值的内容。

还记得苹果的2016年秋季发布会吗？发布会后，苹果意外的发布了一条短视频——Apple发布会快闪版，短短107秒让大家看完整个2个小时的内容。之后这条视频引起了大量的传播和讨论，在优酷上播放量超过500W。其实这条视频内容主要是宣传新产品的特点，但是它的短与轻与苹果以往的风格的不符，于是迅速成为一个话题，引起大量的传播和讨论，直接大大带动了苹果新品的销量。苹果的这个例子，就是一次极为成功的短视频营销案例。

2、企业短视频与个人的区别

同样是做短视频，企业号与个人账号是否不同？当然不同，个人账号可能要求更多的是播放量，对渠道分成比较看重；企业的重点则放在提高曝光度，为品牌造势，说的直白一些，企业做短视频，更注重刷“存在感”。企业定位和效果达成确定不仅仅是为了确定内容方向，更是为渠道铺设奠定基础，只有内容确定之后，我们才能以此作为依据，确定内容适合的渠道。

3、短视频营销的优势是什么？

视频的形态早已有之，工具的变化让视频消费的场景随之变化。短视频消费更加碎片化、高频次，平均每个用户每天在头条平台消费37条短视频，这在长视频平台不可想象。与其他营销形式相比，短视频具有以下几点优势：

1）品牌更强。视频相对其他形态来说，更能够去植入或者更能够去传达品牌或者品牌形象，或者是产品的形态，因为他的维度非常多，它有人的维度、画面的维度、场景的维度、情节的维度等，对于用户来说接受程度更高，可以模仿。

2）互动更多。视频维度多，用户可以互动的场景就多，现在视频出来，用户可以投稿，可以自己拍一段视频，可以模仿。

3）渠道更广。 一方面是短视频本身的平台，形成了一个开放性的内生循环系统，每个用户都可以转发、点评赞任何一条视频；另一方面，视频还可以分享到微博、微信空间等外部各个社交平台。据美秒短视频助手统计，目前市面已有60多个平台，而众多的平台也就意味着众多的流量，实现更多的曝光。

短视频同样是一个极具潜力的领域，正在飞速的变化，网络视频广告市场规模的持续递增，短视频信息流广告的市场占比增长显著，将会成为移动营销的新蓝海。

对于大多数企业来说，短视频营销还是一个新兴的陌生领域，如何利用自身的有限资源实现最好的营销效果最为关键，那如何做到精准营销呢？上篇文章我们了解了企业短视频营销的基础知识，那么如何快速开启短视频营销？

二、短视频营销需要具备什么？

1、需要什么样的人？

首先我产品并且懂这个行业的人，比如我，在短视频营销这个团队就需要一个很懂美食这个行业的人。他可以帮助团队在美食内容选题上提供想法，知道什么样的内容对用户比较有价值，并且用户也比较喜欢。

2、产出什么样的内容？

我们的短视频营销团队组建完成后，下一步我们就要开始产出内容了。我们做什么内容呢？难道是广告吗？如果这样想就是大错特错了。这一点想法我们一定要摒弃，短视频营销我们刚开始就做出了解释，重点是给我们的目标用户，创作出有价值的内容。这就要求我们知道我们的目标用户在哪里，他们的需求是什么，这样再去考虑我们能提供什么。，我们的用户是那些喜欢美食的用户，他们喜欢什么，对什么感兴趣呢，这就是我们需要思考的。我们就可以给大家介绍美食的正确做法，各种各样的做法，大家每天都会吃饭，但是美味的食物大家知道吗？这样一个短视频创作出来，可以进行软性品牌植入，但对我们的用户是有价值，有帮助的。而不是我们印象中自我宣传的广告，这是一定要改变的观念。

3、确定内容方向和形式

了解了用户需求之后，然后结合企业业务和产品特性，大体就可以确定内容方向了。比如你的用户就是一些爱美食的人，业务就是卖食品和材料相关产品，内容方向就可以是普及美食知识和美食的做法。

确定了内容方向，接下来需要考虑以哪种合适的内容形式进行呈现，比如现有的短视频形式有短纪录片、情景短剧、技能分享知识类、资讯类、街坊类、创意剪辑和测评类，不同形式具有不同优点和缺点，如短纪录片和情景短剧（以一条、二更和陈翔六点半为代表）相对其他形式制作成本更高，但是故事性和可看性可能更强。知识类和资讯类短视频特点是短而快，制作成本低，尤其是知识类因实用性强更容易被转发；街访类、创意剪辑和测评类娱乐性比较强。

还有一些其他类型的形式大家可以多做了解，最后结合内容方向和产品特性做选择，比如“蜂潮”这个品牌集潮流资讯和潮流购物为一体的综合性潮流应用，提供全球潮流资讯，就可以时尚穿搭知识和潮流资讯两种形式作为主要的内容输出形式。

三、如何选择渠道

渠道的选择和维护获取流量和用户，渠道是个阵地，所以选择什么样的渠道决定你的打开方式是否正确。那么到底如何选择渠道？选择多少渠道？需要注意哪些呢？

1、平台调性和内容定位是否匹配

每个平台都有各自的属性及特点，包括其用户也是。比如头条用户男性用户会多一些，比较适合一些科技类、汽车类栏目。而美拍用户会更偏一些年轻女性，比较适合美妆类、时尚类栏目进行投放。如果你的短视频是游戏电竞方面的，就更适合B站这类游戏用户聚集比较多的平台。

选择渠道前认真思考短视频的定位及营销的目的，全面了解各平台调性与用户特点，看与自己目标用户是否吻合，是选择一个渠道运营前最基本的考虑。

2、了解并适应平台规则

调性一致的内容，平台会更加欢迎，但有些时候渠道可能有这样那样的规则，我们就要自我调整，使自己更加的符合平台的要求。比如美拍有时长和视频大小的控制，就要将视频剪至1分钟。视频多渠道分发时，可以视不同平台规则来分别剪辑视频，比如爱奇艺平台上传的视频就要求在视频上加上备案号。

3、获取渠道资源

自己团队若有一些渠道资源，比如可以联系渠道给自己栏目推荐到一个好的推荐位，比如绿色通道等，这些都可以成为自己内容分发重点渠道的依据。很多平台一个好的推荐位至关重要，比如今日头条，没有推荐，相当于就没有量。像一点资讯、网易、搜狐也是。还有就是快速过平台的新手期、试运营获得分成，随着越来越多的创作者入驻各个平台，平台的要求也是越来越严格了，平时运营中要着重去获取这些资源。

4、根据人力情况拓展渠道

在人力财力不足的情况下，可以选择一些渠道合作，把自己栏目授权给一些渠道发行，不仅仅可以节省了人力，还可以扩大多个渠道的影响力，根据我们美秒短视频助手统计，目前市场约有60多个视频渠道，甚至可以全渠道分发，获取更多曝光。

短视频在经过了去年一年的持续火热后，其营销功能越来越被突显，我们此前就讲过不少成功的企业视频营销案例，今年有更多企业加入这个大潮，2018年将成为企业短视频元年，那么视频营销将呈现怎样的发展趋势呢？

四、视频营销发展三大趋势

1、品牌视频化

很多企业在做品牌广告时几乎都会选择以视频的形式来展现，品牌视频化这个趋势非常明显，越来越多的广告客户都希望通过视频营销的方式，把自己品牌展现给大家。

2、视频网络化

这个趋势主要基于互联网的发展，传统媒体不再是最重要的广告载体，大数据推荐算法的兴起使得各类视频渠道如雨后春笋般出现，视频网络化业已经成为一种互联网营销惯用的趋势，是非常通用的一种营销手段。

3、广告内容化

大家都知道我们看电视的时候，一旦发现广告，就开始调台，不想看了，因为大家知道这是广告，就像现在的微信朋友圈，一旦发现某个朋友持续刷屏，立刻会屏蔽，不想再看对方的内容。

如果我们发现一个广告成为一个电视节目，或视频的一个重要组成元素，亦或者成为一个剧情纽带的时候，大家就会乐意去花时间看。而它出现的一种主要方式就是植入式广告。

五、营销案例分析

今天以小米为例，来看看企业是如何成功的做短视频营销的。

第一步，精准定位：消费者内心是按照品类逻辑来进行购买的，先选品类，后选品牌。精准营销的第一步，就是要精准地定位目标消费群到底是谁？只有瞄准了再开枪，才不会浪费任何一次机会。在搞清楚消费群定位的基础上，再搞清楚你的产品或品牌开创了或者代表了什么品类，也就是说，搞清楚“我是谁？”这个问题。小米的定位是“互联网手机”新品类，它的消费群定位是“为发烧而生”，是热爱电子产品的偏向年轻化的人群。

第二步，建立大数据库：数据库是任何一个精准营销规划过程的核心，有了客户的数据库，才可能有精准营销。真正有用的数据，不仅是一组客户名单或记录，而应该是客户曾经购物的详细情况，或者是潜在客户的资历与详细情况。通常，在客户参与研发、浏览、询价、购买、促销、售后和其他全接触点上的全行为信息，都是数据库的来源。建立了数据库，经过用户行为分析，我们将对用户喜好和痛点拿捏更加精准，才能有针对性输出营销内容。

第三步，评估与锁定价值型客户：有了数量庞大的消费者数据库，并不是要对每一个消费者都要马上展开营销，而是按照用户不同层次的购买情况将其进行分级，分别量身定制不同的营销方案，并分步骤逐步推进。

第四步，了解客户接触点和偏好