2015年春晚微信红包引爆了微信营销。

2019年，

抖音，快手赞助了春晚。

是否会引爆段视频营销呢？

会的。

2019年企业将重度投入内容营销。

内容营销的未来是视频营销。

需要数字证明？

那我们先来看一组数据。

视频营销相关数据

2019年，视频将占据80%的网络流量。

在E ** il中增加一个视频，点击率将增加200~300%

落地页中插入视频，转化率将提升80%

90%的客户表示视频可以帮助他们做出购买决定。

每年移动端视频消费增长超100%

在线购物时， ** %的客户在看完视频后更可能购买产品。

87%的digital ** rketer会运用视频进行内容营销。

59%的企业购买决策者倾向用观看视频替代阅读文章博客来了解产品。

看来

消费者和决策者们已然从“读图时代”升级到“视频时代”

Marketer们是时候加速视频营销了。

首先，

我们需要厘清视频营销在不同营销阶段的作用。

如何应用视频进行吸引客户并进行转化

应用视频提供品牌认知

从视频广告，产品演示讲解，专家点评到会议录制，视频是与新客户沟通的最友好的内容形式。

利用视频获取销售线索

在目标客户知晓品牌后， ** rketer们需要向他们展示自己的产品如何解决他们的痛点。

这个阶段，产品展示视频将是最好的工具之一，可以成功激发客户的兴趣并产生客户留资或者咨询。

应用视频帮助客户做出购买决策

客户转化，很重要的是要赢得客户的信任。

客户案例，客户证言是取信于客户的最佳内容之一。

把客户案例，客户证言转换成视频将更有说服力。

利用视频帮助客户轻松使用

客户的购买并非是视频营销的终结点。

可以利用视频给客户提供更好的支持。

产品操作视频可以让客户快速解决问题，尤其是复杂型产品。

接下来的问题是如何进行视频营销。

视频营销4大要点

用视频讲故事

过硬的推销视频只会惹烦或者惹怒潜在客户。

围绕客户的痛点和需求创造感性的故事来进行沟通最好

担心没有销售线索？

可以巧妙地在视频中嵌入Call to Action。

如何制作Warby Parker眼镜？沃比帕克WarbyParker,2010年上线的美国眼镜电商网站,由沃顿商学院四名在读学生创立。他们的视频广告中用讲故事的方式介绍了Warby Parker眼镜从设计到制作再到售卖的过程，不光介绍了自己的产品，更是表达出了的精神、文化，成功提升了品牌认知度。

在前10秒抓住客户

20%的观众会在10秒内放弃继续观看视频。

试着在10秒内激发观众的好奇心，或者让客户了解视频的价值-“为什么我要看它”

不要无聊，试着幽默一点

现实世界已经很累了很无聊了，

受众们想去线上，暂时解脱一会儿

他们想笑，

想感受正能量。

试着幽默一点儿，让客户轻松接受信息。

Ipad搅得烂吗？“搅得烂吗”系列视频，由生产家用食品搅拌机的Blendtec公司制作，公司CEOTom 总是用各种各样奇怪的东西去测试自家生产的搅拌机。于是，市场总监突发奇想，决定把这些古怪的测试过程录下来。在“搅得烂吗”系列视频上线后的一个月中，他们的在线销售量比过去的月度最高纪录暴涨了四倍。

视频一定要做SEO

视频的标题，关键词，描述很重要

要基于消费者的搜索需求，SEO的考虑来进行设计，以搜索引擎可以顺利索引，保证获取更多流量。

视频营销

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作者：大S，SalesDriver 创始人，16年甲乙方数字营销经验，擅长数字营销体系规划，涉及领域包括IT、医药、工业、金融等，自有Easylaa营销自动化平台支持全渠道数据采集，智能客户分级，多触点自动化培育，销售线索自动化管理等。