直通车作为买家推广必不可少的一种工具，它承担了一个很重要的角色，你重视它，精通它，你就离成功更近一步，跟直通车工具其名的还有一种推广工具，那就是钻展。首先我给大家讲一下钻展和直通车的区别；然后再给大家重点讲一下直通车的优化。

钻展和直通车有什么区别，我想这两种工具的工作原理这个大家应该都很清楚，但是有什么区别，适合推广什么东西呢？今天艾叶给大家先分析一下钻展直通车的区别。

钻展直通车区别：

竞争度和购买意愿

钻展：钻展是从某一个地方的资源位进入到活动页。你会先看到一张广告图，然后点进活动专题页。消费者他只看到一个广告图，竞争度相对比较低，同时焦点也只有一个

直通车：搜索直通车对比，他的竞争是非常强烈的，有很多同款，有很多类似款,各种价格战。

购买意愿：

搜索、直通车——被动营销。消费者有主动的购买意愿、明确需求、会去搜索，购买自己想要的东西

钻展——主动营销。他搜索过、看过之后，打上标签，被我们定向上了，钻展推广和直通车有什么区别?并不是有明确的意向，可能当前这个时间点他只是偶然浏览过这个页面而已。然后不小心被我们广告吸引过来。钻展适合用来推多产品页面因为他的流量跟其他的不一样，承载于钻展的资源位跟直通车的资源位，背后的存在的承载人群本身也是不一样

以上就是钻展推广和直通车的区别，大家看完后，然后考虑下自己的宝贝适合用什么推广，选对了推广工具就会事半功倍

接下来就是今天的重点：直通车如何去优化？

直通车如何优化

如何优化直通车：切记不能三天打鱼两天晒网，必须做好每一个细节

流量精准情况，关键词要匹配。

关联营销，做好宝贝的联动。

点击率，要有一套属于自己的关于提升点击率的清晰思路。

价格

相同的宝贝，不同的价格，点击率肯定也是不一样的最佳的宝贝定价，不仅要考虑到产品的综合成本，也要基于市场，要考察同行其他卖家同样宝贝的热卖的价格，以此为根据，通过几种定价方法来决定自己产品的定价：

(1)尾数定价：让买家感觉产品比较便宜，比如说“帽子9.98元一顶”可能就会比“帽子10元一顶”更吸引人，其实买家并不是心疼这一点钱，如何优化直通车?而是一种心理战，这种方法是通过影响买家心理来定价的。

(2)整数定价：这种方法大街小巷都很常见，比如“香蕉10元三斤”，这样说的效果会不会要比“香蕉4元一斤”更好呢?

(3)数量分割定价：这种方法更加适合那些可以化整为零的产品，比如说榨菜，如何优化直通车?这个是之前听到过的一个故事，就是浙江的榨菜，当时是按整缸来卖给杂货店的，之后杂货店又打开缸分成一斤一斤的卖，之后的卖家再切成榨菜丝来卖，再后来很多香港的商家到浙江去采购榨菜自己分成很小的小包装来卖，就这样一缸榨菜，同样是整缸的量，整缸卖出的价格远远不如小包装卖出的价格。

(4)折扣定价：这个方法很容易理解，就是设置折扣来定价，如何优化直通车?让买家感受到得到了切实的优惠。不同的商品要用不同的定价方法来决定宝贝价格，宝贝的价格也会直接影响宝贝的点击率。

推广标题

推广标题最多限制20个汉字，要尽可能的在这20个汉字中把产品的核心关键词、促销元素、情感表达出来，直通车怎么优化?最大程度的获取点击。

　　(1)核心关键词：关键词影响到产品的精准度，直通车怎么优化?一定程度上会造成点击率的高低。

　　(2)促销元素：一些促销的信息，有利于点击率的提升，比如买就送，秒杀，包邮等等。

　　(3)数字营销：塑造一种产品的火热性，描述一种追风潮流。

　　(4)情感需求：利用买家需求，营造一种共鸣的氛围。

从以上四个角度出发，每隔一段时间就更换一下点击率不好的标题，来进行测试。

直通车关键词优化

(1)培养一周以上，排名还在第三页后的关键词，根据转化率跟点击率去调整，如果点击率还可以，尝试着提高出价，在出价提高2快以内能否进去前三页，怎样优化直通车关键词?可以进入的话继续观察后续点击和转化情况优化调整;不能进去就不要持续得加价，先放放或者转到其他计划里面。

　　(2)位置在二三页的关键词，尽量卡在点击率比较好的位置，例如此页的前三或页面下边车位中间位子。点击和转化都在平均以上水平的情况下，要提高出价，怎样优化直通车关键词?把此关键词调到首页，产品详情，客服接单转化等等都要跟上，不要让转化率拖后腿。

　　(3)排名在首页的关键词，质量得分很高的优质关键词，怎样优化直通车关键词?可以去争取第二三的位置，能排名在第三位是比较保守并且还不错的的位置，维持住点击率，只要产品足够优秀，提升转化率，直通车会给你带来满意的效果。

　另外，推广的时候在可以根据词性作为建立推广计划的依据，即精准词计划与热词计划

以上就是艾叶给大家带来的直通车的相关优化内容，希望能够帮助到大家。